Aperfeiçoe sua Estratégia de Precificação e Gestão de Custos com Nosso Curso Especializado

Prepare-se para dominar as técnicas de gestão financeira e precificação para otimizar resultados e aumentar a competitividade no mercado.

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Conteúdo

Formação de Preços de Venda Eficiente

Aprenda a calcular e definir preços estratégicos para seus produtos e serviços, assegurando rentabilidade e competitividade no mercado.

Gestão Financeira de Alta Performance

Capacite-se para uma gestão financeira eficaz, com foco na formação de preços e custos, garantindo o equilíbrio financeiro da empresa.

Expertise em Precificação para E-commerce e Indústrias

Adquira conhecimentos específicos sobre precificação em e-commerce e indústrias, aprendendo a aplicar estratégias de pricing em diferentes cenários e mercados.

Carga Horária 16 Horas
 

Conteúdo Programático

  1. Introdução à Formação de Preços

   – Importância da formação de preços

   – Fatores que influenciam a formação de preços

   – Objetivos de precificação

 

  1. Custos e Despesas

   – Conceito de custo e despesa

   – Classificação dos custos: fixos e variáveis

   – Cálculo do custo de produto e serviços

   – Margem de contribuição

 

  1. Métodos de Formação de Preços

   – Método de Markup

   – Método do Custo Mais Lucro

   – Método da Concorrência

   – Método do Valor Percebido

   – Estratégias de precificação (penetration, skimming, etc.)

 

  1. Análise de Mercado

   – Pesquisa de mercado e análise da concorrência

   – Compreensão do consumidor e segmentos de mercado

   – Elasticidade da demanda

 

  1. Precificação Dinâmica

   – Conceito de precificação dinâmica

   – Fatores que influenciam a precificação dinâmica

   – Ferramentas e tecnologias para precificação dinâmica

 

  1. Aspectos Legais e Éticos

   – Legislação sobre preços

   – Práticas de precificação ética

   – Impacto da política de preços na imagem da empresa

 

  1. Planejamento e Controle de Preços

   – Planejamento estratégico de preços

   – Monitoramento e ajuste de preços

   – Avaliação de resultados e performance

 

  1. Estudo de Casos Práticos

   – Análise de casos reais de formação de preços

   – Discussão de soluções e estratégias adotadas

 

  1. Tendências de Mercado e Inovação em Preços

   – Novas abordagens e tecnologias na formação de preços

   – Impactos da digitalização e comércio eletrônico

 

  1. Encerramento e Avaliação

    – Revisão dos conteúdos abordados

    – Avaliação final do curso

Carga Horária 16 Horas
 

Conteúdo Programático

 

Módulo 1: Introdução à Gestão Financeira

– Conceitos básicos de finanças

– Importância da gestão financeira nas organizações

– Objetivos da gestão financeira

– Estrutura financeira das empresas

 

Módulo 2: Análise Financeira

– Demonstrações financeiras: Balanço Patrimonial, DRE, Fluxo de Caixa

– Análise de índices financeiros

– Análise horizontal e vertical

– Indicadores de rentabilidade, liquidez e endividamento

 

Módulo 3: Planejamento Financeiro

– Orçamento empresarial

– Projeções financeiras

– Planejamento de caixa

– Cenários e simulações financeiras

 

Módulo 4: Gestão de Capital de Giro

– Conceito e importância do capital de giro

– Gestão de estoques

– Contas a receber e contas a pagar

– Ciclo financeiro e ciclo operacional

 

Módulo 5: Formação de Preços

– Estrutura de custos: fixos e variáveis

– Métodos de formação de preços:

  – Custo mais margem

  – Preço baseado no valor

  – Concorrência

– Análise de elasticidade e segmentação de mercado

– Estratégias de precificação

 

Módulo 6: Financiamento e Investimentos

– Fontes de financiamento: capital próprio e de terceiros

– Análise de viabilidade de investimentos

– Valoração de projetos: VPL, TIR, payback

– Risco e retorno em investimentos

 

Módulo 7: Controle Financeiro

– Sistemas de controle financeiro

– Auditoria e compliance

– Gestão de custos

– Relatórios financeiros e tomada de decisão

 

Módulo 8: Aspectos Éticos e Legais na Gestão Financeira

– Ética empresarial e responsabilidade social

– Legislação financeira e tributária

– Compliance e governança corporativa

“Um Enfoque Proativo e Estratégico”

 “A Empresa Vive Das Vendas, Mas Ganha Pelas Compras”

 

Carga Horária 16 Horas
 

Conteúdo Programático

MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS

INTRODUÇÃO

  • A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Estratégia da Empresa
  • Perfil do Comprador 4.0 (Soft Skills e Hard Skills)

PROCESSO DE COMPRAS

  • Requisição de compras (identificando a demanda)
  • RFP (Request for Proposal) “Solicitação Técnica”
  • RFQ (Request For Quotation) “Elaboração e Equalização”
  • RFI (Request for Information) utilizado na identificação de soluções
  • Pedido de Compras (Efeitos administrativos e legais)

GESTÃO DE COMPRAS

  • TCO (Custo total de obtenção)
  • Cost Avoidance ou custo evitado
  • Lote Econômico de Compra
  • Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio
  • O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro
  • Exercícios.

GESTÃO DE FORNECEDORES

  • IQF’s. Indicadores de Avaliação e Desempenho
  • Matriz KRALJIC: conceito, aplicação e como montar uma matriz
  • Critérios de Classificação e ações a serem tomadas
  • Matriz de Riscos SRA – (Supplier Risk Assessment)

 

SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS

  • E-Procurement, (Leilões de Compras e Reverso)

MÓDULO II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES “transformando confronto em cooperação”.

NEGOCIAÇÃO: FASES – TIPOS E CARACTERÍSTICAS

  • Conceito de Negociação
  • As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)
  • Competitiva (Ganha-Perde) – Cooperativa (Ganha-Ganha)
  • Acertos e erros em negociação de compras;

TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

  • Táticas aplicadas à informação;
  • Táticas relacionadas ao tempo;
  • Táticas ligadas a poder;
  • Prática: Revisão das táticas e ferramentas.

MATRIZ ESTRATÉGICA DO PODER E DA INFLUÊNCIA

  • Poder e influência do comprador x fornecedor;
  • Posicionamento estratégico nas negociações.

POSTURA DO COMPRADOR DURANTE A NEGOCIAÇÕES

  • Áreas internas e conflitos;
  • Persuasão e influência na negociação (layout da sala);
  • Postura corporal com o fornecedor.

TIPOS, PERFIS E ESTILOS DE NEGOCIADOR EM COMPRAS

  • As características de cada perfil e tipos;
  • Habilidades essenciais dos negociadores;
  • Teste de perfil negocial: como aprimorar-se.

INDICADORES DE DESEMPENHO DO SETOR DE COMPRAS

“Foco Formação de Preços”

 

 

Carga Horária 16 Horas
Requisito: Conhecer (nível intermediário) a ferramenta Excel (planilhas serão desenvolvidas e exercitadas em sala)

 

Conteúdo Programático

I – CONCEITOS E FUNDAMENTOS

A importância de estudar a Cadeia de Valor
 Observando o posicionamento Estratégico
 Direcionadores de Custo

II – CLASSIFICAÇÃO E COMPORTAMENTO DOS CUSTOS

Gastos – Tipo: Custos e Despesas
 Gastos Variáveis e Gastos Fixos
 Gastos Diretos e Indiretos
 Definição do Custo Padrão

III – A ESTRUTURA DO PREÇO DE VENDA

Os Custos e as Despesas Variáveis
 Os Custos e as Despesas Fixas
 MLN – Margem de Lucro Negocial

IV – APURAÇÃO DO CUSTO DOS RECURSOS

Cálculo do Custo da Matéria Prima
 Cálculo do Custo do Processo Industrial
 Custo dos Materiais Importados

V – MÉTODOS DE CUSTEIO

Custeio por Absorção
 Custeio pelo Método Variável
 Custeio Baseado em Atividades (ABC – Activity Based Costing)
 RKW

VI – FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

Cálculo do Custo dos Processos Industriais (Custeio por tempo)
 Despesas Variáveis de Comercialização
 Média Semestral Móvel das Despesas Fixas
 Cálculo do Preço de Venda (Mark-up)

VII – ANÁLISE DE PERFORMANCE DAS VENDAS

A Margem Bruta (Margem de Contribuição)
 A Margem Bruta Ponderada
 A Margem Bruta e o MIX

VIII – AVALIAÇÃO DO RESULTADO

Construindo DRE dos Sistemas de Custeio
 Demonstração do Resultado – Absorção
 Demonstração do Resultado – Variável
 Lucratividade / Rentabilidade
 TMA – Taxa Mínima de Atratividade
 Payback Mensal / Anual
 Cálculo do Ponto de Equilíbrio – Contábil & Econômico.

IX – OTIMIZAÇÃO DOS RESULTADOS

Política de Preços
 Política Comercial
 Teoria das Restrições – (TOC – Theory of Constraints)
 ABC & BSC – Organizações Eficientes
 
 Política de Preços
 Tabela Gerencial de Acompanhamento

Carga Horária: 16 horas
Requisito: Conhecer (nível intermediário) a ferramenta Excel (planilhas serão desenvolvidas e exercitadas em sala)

 

Conteúdo Programático

 

Módulo 1: Introdução à Precificação

– A Importância da Precificação

– Impactos financeiros e estratégicos

– Diferenciação no mercado

– Princípios da Precificação

– Custo, valor e preço

– Psicologia do consumidor

 

Módulo 2: Estruturas de Custo

– Identificação dos Custos Diretos e Indiretos

– Custos fixos e variáveis

– Metodologia de Custeio

– Custeio por absorção

– Custeio variável

– Análise do Ponto de Equilíbrio

– Cálculo do ponto de equilíbrio

– Implicações para a precificação

 

Módulo 3: Estratégias de Precificação

– Modelos de Precificação

– Precificação baseada em custos

– Precificação baseada em valor

– Precificação competitiva

– Técnicas de Precificação

– Descontos e promoções

– Preço psicológico

– Preço dinâmico

 

Módulo 4: Análise de Mercado e Concorrência

– Pesquisa de Mercado

– Identificação de clientes e segmentos de mercado

– Análise da concorrência

– Posicionamento de Preço

– Estratégias de diferenciação

– Análise SWOT aplicada à precificação

 

Módulo 5: Aspectos Legais e Éticos

– Regulamentações de Preço

– Legislações relevantes

– Práticas de mercado aceitáveis

– Ética na Precificação

– Transparência e honestidade

– Implicações da manipulação de preços

 

Módulo 6: Implementação e Monitoramento

– Desenvolvimento de uma Política de Preços**

– Definição de diretrizes de precificação

– Comunicação interna e externa

– Monitoramento e Ajustes de Preços**

– Análise de feedback e resultados

– Revisão periódica da estratégia de preços

 

Módulo 7: Estudos de Caso e Práticas

– Análise de Casos Reais

– Exemplos de sucesso e fracasso na precificação

– Workshops Práticos

– Simulações de precificação

– Discussão em grupo sobre estratégias

 

Módulo 8: Conclusão e Futuras Tendências

– Tendências em Precificação de Serviços**

– Impacto da tecnologia e inovação

– A evolução do comportamento do consumidor

– Preparação para o Futuro**

– Ajustes proativos na estratégia de preços

Carga Horária: 16 horas

Requisito: Conhecer (nível intermediário) a ferramenta Excel (planilhas serão desenvolvidas e exercitadas em sala)

 

Conteúdo Programático

 

Módulo 1: Introdução à Precificação

– O que é precificação?

– Importância da precificação no e-commerce

– Fatores que influenciam a formação de preço

– Tipos de estratégias de precificação

 

Módulo 2: Compreendendo o Mercado

– Análise de mercado e concorrência

– Segmentação de clientes

– Comportamento do consumidor online

– Tendências de preços no e-commerce

 

Módulo 3: Cálculo de Custos

– Tipos de custos (fixos, variáveis, diretos, indiretos)

– Como calcular o custo do produto

– Margem de lucro e markup

– Exemplos práticos de cálculo de custos

 

Módulo 4: Estratégias de Precificação

– Precificação baseada em custos

– Precificação baseada em valor

– Precificação dinâmica

– Precificação psicológica

– Descontos e promoções

 

Módulo 5: Ferramentas de Precificação

– Softwares e ferramentas de gestão de preços

– Como usar dados e análises para ajustar preços

– Monitoramento de preços da concorrência

– Automação de estratégias de precificação

 

Módulo 6: Implementação e Acompanhamento

– Como implementar uma estratégia de precificação

– Indicadores de performance para monitorar resultados

– Ajustes e revisões de preços

– Casos de sucesso e fracasso em precificação

 

Módulo 7: Aspectos Legais e Éticos

– Legislação sobre precificação no Brasil

– Práticas éticas de precificação

– Transparência e confiança do consumidor

 

Módulo 8: Estudos de Caso

– Análise de empresas de sucesso no e-commerce

– Estudo de casos práticos e desafios enfrentados

– Discussão em grupo sobre estratégias aplicadas

 

Módulo 9: Projeto Final

– Desenvolvimento de um projeto de precificação para um e-commerce fictício

– Apresentação e feedback dos projetos

– Reflexão sobre aprendizados e próximos passos

Carga Horária: 16 horas

Requisito: Conhecer (nível intermediário) a ferramenta Excel (planilhas serão desenvolvidas e exercitadas em sala)

 

Conteúdo Programático

 

Módulo 1: Introdução ao Pricing

– Definição de Pricing e sua importância para as indústrias

– Componentes do preço: custo, valor percebido e concorrência

– O papel do pricing na estratégia empresarial

 

Módulo 2: Fundamentos do Pricing

– Estruturas de custos: fixos, variáveis e custos indiretos

– Análise de lucratividade: margem de contribuição e ponto de equilíbrio

– Métodos de precificação: custo-plus, concorrencial, valor percebido

 

Módulo 3: Estratégias de Pricing

– Posicionamento de preço: premium, competitiva e de penetração

– Descontos e promoções: estratégias e impactos

– Pricing dinâmico: quando e como aplicar

 

Módulo 4: Comportamento do Consumidor

– Psicologia do preço: como os consumidores percebem os preços

– Elasticidade da demanda: conceitos e aplicações

– Segmentação de mercado e personalização de preços

 

Módulo 5: Ferramentas e Técnicas de Pricing

– Análise de preço e concorrência

– Modelos de precificação: Pricing baseado em valor (Value-Based Pricing)

– Uso de tecnologia e software para gestão de preços

 

Módulo 6: Pricing em Diferentes Setores

– Casos práticos: indústrias de bens de consumo, tecnologia, serviços, etc.

– Desafios específicos de pricing em setores regulados ou altamente competitivos

– Exemplos de sucesso e falhas em estratégias de pricing

 

Módulo 7: Monitoramento e Ajustes de Pricing

– Importância do monitoramento contínuo de preços

– Indicadores de performance de preços

– Ajustes de preços e comunicação com o mercado

 

Módulo 8: Estudos de Caso e Discussões

– Análise de casos reais de indústrias que implementaram estratégias de pricing

– Discussão em grupo sobre desafios enfrentados e soluções encontradas

– Apresentação de projetos ou propostas de pricing pelos participantes

 

Considerações Finais

– Tendências futuras em pricing e impacto da tecnologia (ex: inteligência artificial)

– Encerramento e considerações sobre a implementação das estratégias aprendidas

Carga Horária: 16 horas

Requisito: Conhecer (nível intermediário) a ferramenta Excel (planilhas serão desenvolvidas e exercitadas em sala)

 

Conteúdo Programático

 

Módulo 1: Introdução à Precificação

– Conceito de precificação

– Importância da precificação nas estratégias de negócios

– Fatores que influenciam a precificação

 

Módulo 2: Tipos de Estratégias de Precificação

– Precificação baseada em custos

– Precificação baseada no valor

– Precificação competitiva

– Precificação dinâmica

– Precificação por penetração e skimming

 

Módulo 3: Análise de Custos

– Estruturas de custos: fixos e variáveis

– Cálculo do ponto de equilíbrio

– Margem de contribuição e sua importância na precificação

 

Módulo 4: Comportamento do Consumidor

– Elasticidade-preço da demanda

– Como a percepção de valor afeta a disposição a pagar

– Segmentação de mercado e estratégias de precificação

 

Módulo 5: Competição e Mercado

– Análise da concorrência

– Posicionamento de preço no mercado

– Estratégias de diferenciação e sua relação com a precificação

 

Módulo 6: Implementação da Estratégia de Preço

– Testes de preço e pesquisa de mercado

– Comunicação do preço ao consumidor

– Monitoramento e ajuste das estratégias de precificação

 

Módulo 7: Estudos de Caso e Exercícios Práticos

– Análise de casos reais de empresas

– Exercícios práticos de precificação

– Simulações de cenários de precificação

 

Módulo 8: Ferramentas e Tecnologias

– Softwares e ferramentas de precificação

– Análise de dados e precificação dinâmica

 

Conclusão

– Discussão sobre as tendências futuras em precificação

– Importância da atualização contínua em estratégias de precificação

 

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